My institution wants to offer to our (existing or future) customers a new service. Do we need a partner?
Não acreditamos que haja uma resposta difícil e rápida para esta pergunta. Abaixo, fornecemos um guia simples de perguntas sim/não que você pode seguir:
1. Minha instituição é capaz de desenvolver e entregar o serviço aos clientes -alvo?
se a resposta for “Sim“ → Considere fazê -lo
se a resposta for “não / talvez” → Considere a pergunta 2 abaixo
2. Existe (existe) um jogador (s) no mercado que está oferecendo / pode oferecer o serviço melhor do que você? Minha instituição pode aprender por conta própria (por meio de ajuda externa) ou há alguém no mercado em uma posição melhor para aprender comigo (por meio de ajuda externa)? Ser estabelecido, crie uma triagem do mercado e da instituição financeira para identificar a viabilidade e o potencial. Consulte uma lista de opções abaixo. Instituição
If “YES / MAYBE” → contact the player(s) and verify your answer to Question 2
If “NO” → consider Question 3 below
3. Can my institution learn on its own (via external help) or is there someone in the market in a better position to learn with me (via external help)?
If “YES, I can learn on my own” → consider doing it yourself
If “NO / MAYBE” → consider contacting the other player for partnership
In addition, we would recommend that it is worth identifying what type of partnership could be established, create a screening of the market and financial institution to identify the feasibility and potential. Please see a list of options below.
- Type of the partnership: partnership with service providers, supply-based chain, value chains with processors and manufacturers, etc.
- Market: population, potential partners and their industries, competitions, successful or non-successful showcases, specific legal issues and overall government regulation, etc.
- Financial institution: segmento de destino, oferta de produto existente, eficiência do processo de empréstimo, presença regional, ferramentas de TI implementadas (por exemplo, sistema de originação de empréstimos, CRM), etc. Fornecedores estratégicos:
In order to obtain more understanding about partnerships, possible schemes and approaches, we would like to share a few useful articles and reports:
A winning partnership: Financial institutions and strategic suppliers:
https: //www.mckinsey.com/industries/Financial-Services/our-insights/a-winning-partnership-financial-institutions-and-strategic-supliers# 187 a melhor valer a banca de plataforma para o mercado-a faixa de plataforma-a favor do mercado de previstas. PMEs:
Marketplace vs platform banking – why the marketplace approach must prevail to better serve SMEs:
https: //www.comparethecloud.net/articles/marketplace-vs-platform-banking-why-the-marketplace-apaproach-must-prevail-to-better-serve-smes/ || 190
Establishing a Successful Partnership Between a Financial Institution and a FinTech:
https: //www.banklabs.com/2018/03/establishing-a-successful-partnership-between-a-financial-institution-and-a-fintech/
como instituições financeiras e fintechs são parcerias para a inclusão: lessores de lições: 193
https: //content.centerForFinancialinclusion.org/wp-content/uploads/sites/2/2018/08/iif-cfi_fi-fintech_partnerships_final.pdf